IR 피치덱 가이드
투자자를 설득하는 발표 자료 작성법
IR(Investor Relations) 피치덱은 투자자에게 사업을 소개하고 투자를 유치하기 위한 발표 자료입니다. 10~15장의 슬라이드로 사업의 핵심을 명확하고 설득력 있게 전달해야 합니다.
IR 피치덱이란?
피치덱(Pitch Deck)은 스타트업이 투자자(VC, 엔젤투자자 등)에게 사업을 소개할 때 사용하는 프레젠테이션 자료입니다. 단순한 사업 소개가 아니라, 투자자가 투자 결정을 내릴 수 있도록 설득하는 것이 목적입니다.
성공적인 피치덱은 문제 - 솔루션 - 시장 기회 - 실행 능력이라는 스토리라인을 일관되게 전달하며, 투자자의 핵심 질문인 "왜 이 팀이, 이 시장에서, 지금 이 사업을 해야 하는가?"에 대해 명확한 답을 제시합니다.
필수 슬라이드 구성 (10장)
표지 (Cover)
포함할 내용
- 회사명, 로고, 한 줄 슬로건(태그라인)
- 발표자 이름과 직책
- 발표 날짜
작성 팁
첫인상이 중요합니다. 깔끔한 디자인과 기억에 남는 태그라인으로 시작하세요. 태그라인은 10단어 이내로 사업의 본질을 담아야 합니다.
예시
"당근마켓 - 우리 동네 중고 직거래 마켓"
문제 (Problem)
포함할 내용
- 타겟 고객이 겪고 있는 핵심 문제 1~3가지
- 현재 이 문제가 어떻게 해결되고 있는지 (기존 방식의 한계)
- 이 문제의 심각성과 규모를 보여주는 데이터
작성 팁
투자자가 "맞아, 이건 진짜 문제야!"라고 공감할 수 있어야 합니다. 추상적인 설명보다 구체적인 사례나 수치를 사용하세요.
예시
"한국 자영업자의 68%가 재고 관리에 매주 평균 5시간을 소비하고 있으며, 이로 인한 연간 손실은 평균 1,200만원입니다."
솔루션 (Solution)
포함할 내용
- 문제를 해결하는 구체적인 방법
- 제품/서비스의 핵심 기능 (3개 이내)
- 기존 방식 대비 어떤 점이 다른지
작성 팁
솔루션은 앞서 제시한 문제와 직접적으로 연결되어야 합니다. 기술보다는 고객 관점의 가치에 초점을 맞추세요. 데모 영상이나 스크린샷이 있으면 더 효과적입니다.
예시
"AI 기반 자동 재고 예측 시스템으로 발주 시간 90% 단축, 재고 손실 70% 감소"
시장 규모 (Market Size)
포함할 내용
- TAM (Total Addressable Market) - 전체 시장
- SAM (Serviceable Addressable Market) - 유효 시장
- SOM (Serviceable Obtainable Market) - 초기 목표 시장
작성 팁
Top-down과 Bottom-up 방식을 모두 사용하여 시장 규모를 산정하세요. Bottom-up이 더 신뢰도가 높습니다. 출처를 반드시 명시하고, 시장 성장률도 함께 보여주세요.
예시
"국내 자영업자 560만명 x 연간 재고관리 소프트웨어 지출 120만원 = SAM 6.7조원"
비즈니스 모델 (Business Model)
포함할 내용
- 수익 구조 (구독, 거래 수수료, 광고 등)
- 가격 정책과 과금 체계
- 단위 경제학 (Unit Economics): CAC, LTV, 마진율
작성 팁
투자자는 확장 가능한(scalable) 비즈니스 모델을 선호합니다. LTV/CAC 비율이 3 이상이면 좋고, 회수 기간(Payback Period)도 함께 보여주세요.
예시
"월 구독 모델: Basic 9,900원, Pro 29,900원, Enterprise 99,000원 / LTV 180만원, CAC 15만원 (LTV/CAC = 12x)"
트랙션 (Traction)
포함할 내용
- 핵심 지표의 성장 추이 (MoM, YoY)
- 사용자 수, 매출, 계약 건수 등 구체적 수치
- 주요 마일스톤과 성과
작성 팁
트랙션은 피치덱에서 가장 중요한 슬라이드입니다. 우상향 그래프가 가장 효과적이며, "하키 스틱" 곡선을 보여줄 수 있으면 이상적입니다. 초기 스타트업은 파일럿 결과, LOI, 대기자 명단 등도 활용하세요.
예시
"출시 6개월 만에 MAU 50,000명 달성, MRR 3,000만원 (MoM 성장률 25%)"
경쟁 분석 (Competition)
포함할 내용
- 직접/간접 경쟁사 분석
- 경쟁 우위 요소 (2x2 매트릭스 활용 권장)
- 진입 장벽과 해자(Moat)
작성 팁
"경쟁사가 없다"고 말하면 시장이 없거나 분석이 부족하다고 인식됩니다. 정직하게 경쟁 환경을 분석하되, 차별화 포인트를 명확히 보여주세요. 2x2 포지셔닝 맵이 효과적입니다.
예시
"X축: 가격(저가-고가), Y축: 기능(기본-고도화) 매트릭스에서 고도화+저가 영역을 선점"
팀 (Team)
포함할 내용
- 핵심 팀원의 이름, 역할, 주요 경력
- 이 팀이 이 문제를 해결하기에 적합한 이유
- 자문단이나 이사회 구성 (해당 시)
작성 팁
초기 스타트업에서는 팀이 가장 중요한 투자 판단 기준입니다. 관련 도메인 경험, 이전 창업 경험, 유명 기업 출신 등을 강조하세요. 팀원 간의 시너지도 보여주면 좋습니다.
예시
"CTO: 전 카카오 AI Lab 리드 (7년) / CEO: 전 쿠팡 PM (5년) + 2회 창업 경험"
재무 계획 (Financial Plan)
포함할 내용
- 향후 3~5년 매출 및 비용 예측
- 손익분기점(BEP) 달성 시점
- 핵심 재무 가정과 근거
작성 팁
재무 예측은 보수적으로 작성하되, 성장 잠재력을 보여줄 수 있어야 합니다. 핵심 가정(전환율, 객단가, 이탈률 등)을 명시하고, 시나리오별 분석(보수적/기본/낙관적)을 준비하세요.
예시
"2025년 매출 5억원 → 2026년 20억원 → 2027년 80억원 (BEP: 2026년 Q3)"
투자 요청 (The Ask)
포함할 내용
- 요청 투자 금액과 라운드 (Seed, Series A 등)
- 투자금 사용 계획 (항목별 비율)
- 투자 후 달성할 마일스톤
작성 팁
투자금 사용 계획은 구체적이고 설득력 있어야 합니다. 이 투자로 회사가 다음 단계로 도약할 수 있다는 확신을 주세요. 과대한 밸류에이션보다는 합리적인 근거를 제시하세요.
예시
"시리즈 A 30억원 요청: 기술개발 40%, 마케팅 30%, 인력채용 20%, 운영비 10% → 18개월 내 MAU 100만 달성"
이렇게 하세요
- 110~15장 이내로 핵심만 담으세요
- 2발표 시간은 10~20분이 적당합니다
- 3슬라이드 하나에 핵심 메시지 하나만 전달하세요
- 4시각적 자료(그래프, 이미지)를 적극 활용하세요
- 5폰트 크기는 24pt 이상으로 유지하세요
- 6숫자와 데이터로 주장을 뒷받침하세요
- 7스토리라인을 일관되게 유지하세요
이것은 피하세요
- 1한 슬라이드에 텍스트를 가득 채우지 마세요
- 2근거 없는 낙관적 예측은 피하세요
- 3"경쟁사가 없다"고 말하지 마세요
- 4기술 용어나 전문 용어를 남용하지 마세요
- 5발표 없이 덱만 보내지 마세요
- 6복잡한 애니메이션은 자제하세요
- 7비현실적인 밸류에이션을 제시하지 마세요